溫州人賺大錢的16條商規

 

寫書不容易,出版一本書更是要花費許多心力。讓我們一起向這些偉大的作者、譯者與編輯,致上最高的敬意。 一本好書,不僅內容豐富精彩,文筆生動流暢、深入淺出地具有高可讀性,在讀過後還有一種「讚嘆」的感覺,讓你對世界的認識又提升了一層。 整理了幾本書值得你一看

最令人敬佩的企業家,不可能出現在上海,也不可能出現在台北,卻已經在溫州,成群結隊的出現……

溫州人喜歡自己做老闆

  每一個溫州人,都有賺大錢和做大事的欲望。他們的雄心壯志,讓世人為之動容。正是這種雄心壯志,讓他們成為「中國的猶太人」。

  溫州是浙江省東南部的一個地級市,為沿海港口城市,位於中國黃金海岸線中段,東瀕東海,南接福建省福鼎市,西與麗水市相連,北與台州市毗鄰,是中國第一批對外開放的十四個沿海城市之一。溫州偏居於中國的東南隅,三面環山,地勢險要,在過去很長的一段時間裡,陸路難通,不亞於詩人李白所感嘆的「難於上青天」的蜀道。交通的不便,讓世世代代的溫州人,幾乎與外界隔絕。許多久居深山的老年人,甚至一輩子沒有進過縣城。地狹人稠的溫州,絕對不是理想的居住之地。

  雖然溫州人相信命運,但是溫州人卻不屈從於命運。於是,溫州人開始推起獨輪車,離鄉背井,遊歷天下。他們要憑著一身薄技,靠著兩隻草鞋,跋山涉水,自謀生路。由於不辭勞苦和不畏險阻,他們一點一滴的積攢著從別人的口袋中所賺來的硬幣和鈔票,並且創造出讓世人讚嘆的富足與殷實。

  有一個溫州人說:「在溫州,即使你是微軟公司的總裁,也沒有一個小吃店的老闆『值錢』。」這種說法雖然有一些誇張,但是卻可以真實的反映出溫州人的「老闆情結」。

  溫州人寧願做一年只賺一萬元的老闆,也不願意做一年可以賺一百萬元的員工。因為自己做老闆,可以透過自己的努力,將生意做到幾十億甚至上百億的規模。更何況,自己做老闆,高興怎麼做,就可以怎麼做。

  對於溫州人而言,「在十個人之中,有九個人是老闆,還有一個人準備做老闆。」如果按照人口比例來計算,溫州的老闆絕對是全世界最多的。

  在溫州人的概念裡,無論生意是大是小,都希望自己做老闆。自己做老闆,是溫州人的目標,因為做老闆和當員工的感覺不同,完全是兩回事。

  溫州人彷彿天生就具有創業的衝動和熱情,只要有機會,他們就會自己做老闆。

  在溫州人的眼中,天下沒有不賺錢的行業,關鍵在於:你想不想自己做老闆。不怕做不到,就怕想不到,一個沒有創業的衝動和熱情的人,怎麼可能會賺到錢呢?

  溫州人做老闆的意識,非常的強烈:今天幫你工作,明天爭取入股,後天則有可能成為你的競爭對手。

  當然,創業也有很多的風險,主要表現在:收入波動大,這個月可能賺三萬元,下個月可能賠一萬元;能力要求廣,老闆必須身兼管理者、業務員、採購員、人事主管、設備維修人員等若干職位;工作時間長,甚至沒有固定的休息時間;精神壓力大,因為,所有的損失都必須歸屬於老闆……

  溫州人的創業精神,是他們創業成功的最大秘訣。只要有創業精神,就可以做任何事情:輕鬆的工作可以做,繁重的工作也可以做;豐厚利潤的工作可以做,報酬低微的工作也可以做;乾淨舒適的工作可以做,辛苦艱難的工作也可以做;位高權重的工作可以做,位卑權輕的工作也可以做;自己喜歡的工作可以做,自己討厭的工作也可以做。

  溫州人的創業精神,讓他們在漫長的創業道路上,可以克服任何困難,也可以戰勝任何挫折。他們胸懷坦蕩,精明強悍,寵辱不驚,成敗坦然,勇往直前。

  除了傳統意義上的自己做老闆以外,代理產品開店也是溫州人做老闆的方式之一。代理商在某一個省、某一個市、某一個縣,代理某一個品牌,並且開一家專賣店或是連鎖店,該品牌則依靠代理商來擴大市場佔有率,兩者相互依靠,各得其所。

  有一段時間,「高邦」集團總裁朱愛武戲稱自己是「八一」老闆。這是因為:在中國各地,八天就會出現一個「高邦」連鎖專賣店。中國有兩千多個縣,一個縣甚至不止一家「高邦」連鎖專賣店。代理商的隊伍有多麼的龐大,可想而知。

  溫州有很多知名的品牌,像「康奈」和「正泰」這些集團公司,銷售額之所以這麼高,靠的就是這些代理商。現在,這種行銷網路,還有向國外蔓延之勢。與此同時,有些人也開始代理國外的品牌。

  溫州人賺大錢成大事的秘訣:

  溫州人認為,自己為自己工作,就算「事業」再小,但是它卻是自己的。

本書特色

■溫州人想的跟你不一樣,溫州人做的跟你不一樣。

  在傳統的觀念裡,中國人是恥於言利的,但是溫州人卻認為:「君子愛財,取之有道。」溫州人不喜歡為別人工作,總是會選擇自己創業。溫州人創業的目的,其實非常現實,那就是——賺錢!溫州人認為,只要是自己辛苦賺來的錢,都是非常好的,沒有「骯髒的錢」和「乾淨的錢」之分。剛開始的時候,人們並不能接受溫州人的想法,但是隨著溫州人越來越多的財富累積,證明溫州人的想法是正確的。溫州人對待金錢的態度,讓人們不得不重新審視它——金錢。金錢只是工具,並不是可恥的萬惡之源。

■我們可以從溫州人身上學到什麼呢?

  首先,溫州人可以吃苦。他們可以吃一般人不能吃的苦,所以他們可以賺一般人賺不到的錢。無論是高山峻嶺,還是冰天雪地,只要有人的地方,就有溫州人的足跡。

  其次,溫州人對商機有獨特的嗅覺。他們總是可以在紛繁複雜的資訊裡,找到有利於自己的商機,並且可以利用商機來賺錢。

  第三,溫州人信奉「有錢大家賺」。溫州人所特有的「朋友就是財富」的人脈觀念,是推動溫州人成功的重要因素。遍佈於世界各地的溫州人,都會自然的形成一個圈子,讓圈內的人可以方便的交流資金和技術。

  第四,溫州人喜歡「合夥打天下」。溫州人做生意的時候,經常是以一人帶一家,一家帶一姓,一姓帶一村,一村帶一鎮,一鎮帶一縣,進而形成規模大、分工細、效率高的經商模式。

■溫州人無處不在,溫州人的產品也無處不在!

  溫州人走到哪裡,就把生意做到哪裡。在世界各地,遍佈著從事各行各業的溫州人。現在流傳著這樣的說法:當美國人用高科技迫使全世界為他們工作的時候,他們穿的卻是溫州人做的內衣,聽的卻是溫州人做的音響,用的卻是溫州人做的打火機,戴的卻是溫州人做的眼鏡。溫州人的財富觀念,值得我們思索;溫州人的賺錢方式,值得我們借鑒;溫州人的經商意識,值得我們學習。因此,我們特地編寫本書,希望可以讓讀者瞭解溫州人的致富之道。

作者簡介

孫良珠

  知名的經濟學者,對於兩岸的政治情況和經濟體制,均有深刻的瞭解與認識,其研究範圍涵蓋:政策方向、世界經貿、金融理財、科技脈動、商業流通,並且定期發表論文與專刊,著作選題主要為經營管理和企業發展等相關議題,擅長以生動的敘述方式來闡明複雜的經濟情況,已經有許多部作品名列國內外各大排行榜。

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本書特色

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作者簡介

殿真理子tonomariko

  髮妝造型師/攝影圖文作家

  出生於東京。慶應義塾大學畢業後,因出版社工作的關係而遠赴法國,現在則以巴黎為據點進行各種活動。一邊為在歐洲舉行婚禮的情侶製作影片,一邊從事以電子媒體或雜誌為主的自由影像圖文工作,相當活躍。為約克夏犬巴布和巴黎小淑女們的日常生活做紀錄的「□□□□□□□□□」(tonomariko.exblog.jp/)乃是一個超人氣部落格。著作有《□□□□□貨□好□□人的□□□□□旅□□本》(翔泳社)、《□□的□□□□店案□》(翔泳社)、《□□的□□□□□貨店案□》(翔泳社,中文版為東販出版)。

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作者簡介

yossy

  與在英國認識的韓籍丈夫結婚後,2007年3月開始定居首爾,目前在首爾市內的大學工作。在陌生的首爾生活中,她遇見了咖啡店,被它們的魅力征服。此後,就經常和丈夫、朋友,或是自己一個人漫遊這些咖啡店。一年之間去過的咖啡店將近100家。在本書中主要擔任照片拍攝、本文撰寫等工作。持續將咖啡店與首爾資訊上傳到部落格「su.te.ki Seoul」(seoul2009.exblog.jp)。今後還計畫增加韓國陶瓷器和美術館資訊。

  「我週末經常在住家附近的弘大地區出沒。各位也請務必前來弘大這條充滿藝術與咖啡店的街道一探究竟!」

kay

  因為工作關係來到韓國,住在濟州島4年,於2007年9月搬到首爾居住。丈夫也是韓國人。在首爾市內的大學工作。興趣是瑜伽和欣賞古典芭蕾。為了尋求慰藉而開始前往時尚餐廳、咖啡店、韓國美容中心、在首爾做瑜伽、美甲、嘗試韓醫等,屬於身體力行的行動派。在本書中主要負責咖啡店採訪、資料收集。

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  肉圓、爌肉飯與貓鼠麵號稱「彰化三寶」,又以肉圓為三寶之冠。據調查,彰化縣二十六個鄉鎮就有十一個鄉鎮有販賣肉圓的店家,而且大多營業歷史悠久。傳說為肉圓發源地的北斗,其肉圓外型呈三角且體積較小,別具代表性。

  彰化亦是臺灣最重要的葡萄產地,種植面積佔全臺葡萄園44%。巨峰葡萄果實渾圓飽滿、色澤黑亮、甜度適中,風味極佳。二林鎮盛產的金香與黑后葡萄,果實較小、甜度高,宜於釀酒。

  彰化聞名全國的鹿港古城和其它許多值得推薦給國內外遊客的風味小吃與特色伴手禮如玉珍齋糕餅、彰化卦山燒、王功蚵仔等更馳名全臺,迷人之處不勝枚舉。臺灣美食對於世界觀光人口擁有其吸引力,彰化亦不遺餘力推薦道地好滋味,突顯屬於自己獨特的多變美味,讓彰化美食成為臺灣最驕傲的文化資源。

  包括:鹿港、伸港、線西、芳苑、大城、福興、彰化市、芬園、花壇、大村、社頭、田中、二水、田尾、和美、秀水、埔心、埔鹽、溪湖、永靖、北斗、埤頭、二林、溪州、竹塘。

作者簡介

焦桐

  「二魚文化」事業、《飲食》雜誌創辦人。1956年生於高雄市,曾習戲劇,編、導過舞臺劇於臺北公演,已出版著作包括詩集《蕨草》、《咆哮都市》、《失眠曲》、《完全壯陽食譜》、《青春標本》、《焦桐詩集:1980-1993》,及散文《我邂逅了一條毛毛蟲》、《最後的圓舞場》、《在世界的邊緣》、《我的房事》、《暴食江湖》,童話《烏鴉鳳蝶阿青的旅程》,論述《臺灣戰後初期的戲劇》、《臺灣文學的街頭運動:1977 ~ 世紀末》等等二十餘種,詩作被翻譯成英、日、法文多種在海外出版。編有年度詩選、小說選、散文選及各種主題文選三十餘種。焦桐長期擔任文學傳播工作,現任「世界華文媒體集團」編委會顧問,並任臺灣飲食文化協會理事長、中央大學中文系副教授。

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